プリセールスの職務経歴書
テンプレート・例文

プリセールスの職務経歴書 書き方のポイント

• 1担当した製品・ソリューション領域（クラウド基盤、セキュリティ、業務システム等）と、対象顧客の業種・規模を明記する
• 2提案フェーズのどこを担当したか（ヒアリング、要件整理、提案書、デモ、PoC、RFP回答、導入初期支援）を切り分けて書く
• 3年間提案件数や案件単価、PoC実施件数など規模感がわかる単位を選び、営業との役割分担も添える

プリセールスの職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、プリセールスとして担当した業務を整理します。特に「担当した製品・ソリューション領域（クラウド基盤、セキュリティ、業務システム等）と、対象顧客の業種・規模を明記する」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   受注金額や受注率を書く場合は、自分の関与範囲（技術提案のみか、要件定義まで含むか）を併記し、集計期間と対象案件の範囲をそろえてください。守秘義務で顧客名や金額が出せないときは「製造業向け」「従業員◯名規模」といった業種・規模の表現に置き換えます。数値が残っていない場合は、提案書テンプレートの整備、デモ環境の標準化、社内勉強会の実施など、再現性のある取り組みとその後の変化で示すと十分伝わります。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、プリセールスとしての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

プリセールスの職務要約 例文

担当製品と領域、対象顧客の業種・規模、そして自分の担当範囲がどこまでか（提案書作成まで、PoCまで、導入初期支援まで）の三点を必ず入れてください。営業が主担当で技術支援に入る形なのか、案件の技術リードとして動くのかも区別して書くと、応募先での立ち上がり方を想像してもらえます。単独担当かチーム体制か、同時進行している案件数も規模感の手がかりになります。

ITソリューションベンダーにて◯年間、クラウド基盤とセキュリティ製品のプリセールスを担当しています。営業に同行して顧客の運用課題をヒアリングし、要件整理から構成図・提案書の作成、製品デモ、PoCの設計と検証報告までを担当範囲としており、年間◯件の案件に関与しています。製造業・金融業の情報システム部門を主な窓口とし、導入後の初期設定支援まで技術窓口として対応しています。

プリセールスの自己PR 例文

例文では「顧客の運用実態を聞き取り、要望をそのまま受けずに構成案を組み替えた」という行動を軸にしています。自分の場合は、デモシナリオを顧客業務に合わせて作り直した、PoCの検証項目を要件から逆算して設定した、RFPの技術回答で自社の実現方式を整理した、など一つの場面に絞り、何を確認して何を提示したかを書き換えてください。最後の一文は応募先が扱う製品領域や顧客層に合わせます。

顧客の運用実態に合わせて製品要件を組み替える提案力が強みです。ある製造業の案件では、当初の要望が全拠点一括導入でしたが、運用体制のヒアリングから段階導入が現実的と判断し、優先拠点を絞った構成案とPoC計画を提示して、検証結果をもとに◯年間の導入ロードマップとして合意いただきました。貴社でも顧客の運用負荷を前提にした構成提案とPoC設計で、営業活動を技術面から支えたいと考えています。

プリセールスの職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。