営業の職務経歴書
テンプレート・例文

営業の職務経歴書 書き方のポイント

• 1商材（有形/無形・単価帯・検討期間）と顧客層（業界・企業規模・決裁者の役職）を明記し、どんな商談を経験したかを伝える
• 2売上金額・目標達成率・新規獲得件数は、対象期間と担当エリア・担当社数をセットで書いて条件を揃える
• 3リスト作成から初回訪問、提案、クロージング、導入後フォローまで、自分が担った工程と分業の範囲を書き分ける

営業の職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、営業として担当した業務を整理します。特に「商材（有形/無形・単価帯・検討期間）と顧客層（業界・企業規模・決裁者の役職）を明記し、どんな商談を経験したかを伝える」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   売上や達成率は、対象年度・担当エリア・担当社数・チーム実績か個人実績かを併記すると条件が伝わります。売上を明かせない場合は、達成率や前年比、受注件数、商談化率、更新率などに置き換えられます。数値が残っていないときは、担当した案件の規模感（◯万円規模の契約、◯社の同時進行）や、引き継ぎ・クレーム対応で果たした役割を書けば十分です。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、営業としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

営業の職務要約 例文

商材、顧客の業種・規模、担当エリアまたは担当社数、新規と既存の比率、経験年数の5点が入っているか確認します。インサイドセールスやフィールドセールスなど社内の役割名は、外部に伝わる言葉で補足すると読み手が状況を想像しやすくなります。

法人向けITサービスの販売会社で、従業員◯〜◯名規模の企業を対象とした提案営業を◯年担当しています。新規開拓と既存顧客◯社のアカウント管理を兼務し、年間売上目標に対して直近◯年は達成率◯%で推移しました。商談前に顧客の業務フローと決裁ルートを確認し、提案書を導入部門と決裁者の両方の観点で作り分けることを習慣にしています。

営業の自己PR 例文

例文の「利用部門まで訪問して不便を洗い出す」に当たる、自分が繰り返してきた行動を一つ選びます。新規開拓が中心ならアプローチ先の選び方やトークの改善、既存中心なら更新前の面談設計など、日常的にやっていたことを書き、その結果として起きた変化を続けます。

強みは、顧客の課題を業務単位まで分解して提案に落とし込むヒアリング力です。既存顧客◯社に対し、担当者だけでなく実際の利用部門にも訪問して運用上の不便を洗い出し、追加機能の提案につなげた結果、更新時の解約を抑えて年間追加受注◯件を獲得しました。貴社でも、既存取引先との関係を起点に用途を広げる提案で、安定した売上の積み上げに貢献したいと考えています。

営業の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。