営業企画の職務経歴書
テンプレート・例文

営業企画の職務経歴書 書き方のポイント

• 1担当商材、対象売上規模、代理店・量販店などチャネル構成を具体的に書く
• 2販売計画・販促・チャネル戦略のどこを主担当とし、誰と合意形成したかを示す
• 3SFA/CRMやBIツールで何を集計し、どの会議で使われたかまで書く

営業企画の職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、営業企画として担当した業務を整理します。特に「担当商材、対象売上規模、代理店・量販店などチャネル構成を具体的に書く」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   予測精度や販促費の変化は集計期間と対象商材、自分の関与範囲を確認してから書きます。数値が出せない場合は、標準化した手順、新設した会議や帳票、営業へ展開した範囲で成果を表現します。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、営業企画としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

営業企画の職務要約 例文

商材と市場領域、対象売上や取引先数の規模、担当したのが計画策定か販促か分析かを確認します。連携先（営業部門・マーケティング・生産など）と、定例で担っていた業務も一文入れると具体的になります。

家電・住宅設備メーカーの営業企画部にて◯年間、対象売上◯億円規模の年間販売計画の策定と月次予実管理を担当してまいりました。代理店・量販店向けの販促施策の立案と効果検証、SFAデータを用いた営業KPIの可視化も担い、営業部門と月次で数値を確認する運用を定着させました。

営業企画の自己PR 例文

SFAデータとヒアリングを組み合わせた部分を、自分が実際に使ったデータ源と関係者に置き換えます。結論は数値でなくても、営業部門と合意した内容や運用として続いた事実で示せます。

定量データと営業現場の声を突き合わせて施策を組み立てることが強みです。SFAの商談データと営業担当◯名へのヒアリングを重ね合わせて重点顧客セグメントを再定義し、訪問計画の優先順位を営業部門と合意のうえ見直しました。商材やチャネルが変わっても、現場が使える形に企画を落とし込む進め方で貢献したいと考えております。

営業企画の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。