商社営業の職務経歴書
テンプレート・例文
商社営業の職務経歴書では、取扱商材のカテゴリー（機械・化学品・食品など）と担当領域（国内／輸出入）、担当顧客の業界と社数、年間取扱高や粗利といった規模をはじめに示します。そのうえで、仕入先の選定と条件交渉、納期・在庫の調整、貿易書類の手配、代金回収まで、商流のどこを自分が担ったのかを具体的に書き分けます。
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商社営業は、顧客側と仕入先側の双方に立つ仕事です。採用側は「どの商材で、どの商流まで一人で回せるか」を見ているため、提案した内容だけでなく、仕入先の選定理由、条件交渉の相手、納期トラブル時の調整方法まで書くと実務像が伝わります。商材が変わる転職でも、顧客業界の知識と商流を回す手順は移せる経験として評価されやすい部分です。
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商社営業の職務経歴書 書き方のポイント
- 1取扱商材のカテゴリー、担当領域（国内／輸入／輸出）、年間取扱高や粗利を冒頭に置き、扱ってきた取引の規模を伝える。
- 2担当顧客の業界・社数と、既存深耕と新規開拓の比率を示し、どの顧客層で成果を出せるかを明確にする。
- 3仕入先開拓・価格交渉・納期調整・貿易書類・代金回収のどこまで担当したかを書き、売る以外の商流業務の経験を示す。
商社営業の職務経歴書を書く手順
1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する
勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、商社営業として担当した業務を整理します。特に「取扱商材のカテゴリー、担当領域（国内／輸入／輸出）、年間取扱高や粗利を冒頭に置き、扱ってきた取引の規模を伝える。」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。
2. 業務での工夫と成果を具体化する
取扱高や粗利は、個人の担当分か課・チーム全体の数字かを区別し、年度など集計期間を添えてください。予算未公開で数値を書けない場合は、「担当◯社中◯社で取引が継続」「納期遅延案件で代替品を手配し納入時期を確保」といった対応内容と範囲で表現できます。仕入条件の改善は交渉相手と論点（数量、支払条件、仕様の標準化など）を添えると、偶然ではない貢献として読まれます。
3. 職務要約と自己PRにまとめる
職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、商社営業としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。
4. 応募先に合わせて確認・出力する
求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。
掲載内容は架空の経歴を使った記入例です。社名・在籍期間・担当業務・実績の数値・資格を、実際の経験に合わせて書き換えてください。経験していない業務や取得していない資格は削除してください。
商社営業の職務要約 例文
商材のカテゴリー、担当領域が国内か輸入か輸出か三国間か、担当顧客の業界と社数、年間取扱高または粗利を入れているか確認してください。既存顧客中心か新規開拓中心か、単品販売か設備・プロジェクト案件かも、業務内容の印象が大きく変わるため明記します。
産業機械・工作機械を扱う専門商社にて◯年間、国内製造業（自動車部品・電子機器）向けの法人営業を担当し、担当顧客◯社・年間取扱高◯億円を受け持ってまいりました。メーカー選定と見積作成から価格交渉、納期調整、納入後のフォローまで一貫して対応し、輸入案件では海外サプライヤーとの仕様確認やL/C手配も担っています。生産ラインの稼働状況を定期的に確認し、設備投資計画の時期に合わせて提案する進め方を続けてまいりました。
商社営業の自己PR 例文
例文の「定期訪問で現場情報を集め、投資時期に合わせて提案した」という行動を、自分の商材に置き換えます。食品や化学品なら価格改定や原料動向の情報提供、輸入商材なら納期・在庫リスクの事前調整など、顧客に選ばれた理由が説明できる行動を一つ選び、その結果の変化と応募先での再現方法まで書くと説得力が増します。
顧客の製造現場を継続的に確認し、設備投資の時期に合わせた提案を組み立てられることが強みです。担当◯社を月◯回訪問して加工品目や稼働状況をヒアリングし、更新検討が出た案件ではメーカー技術者の同行とテスト加工を設定して機種選定と導入スケジュールを提示した結果、担当顧客の年間取扱高が◯%増加し、うち◯社からは複数回の追加受注をいただきました。御社でも取扱商材の技術情報を仕入先から吸収しながら、顧客の設備計画に沿った提案で取引の継続と拡大に貢献したいと考えております。
商社営業の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）
担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。
- 事業内容・在籍期間
- 産業機械・工作機械を扱う専門商社（従業員約◯名、国内◯拠点）（20XX年4月 〜 現在）
- 担当業務の記入例
- 国内製造業（自動車部品・電子機器）向け工作機械・産業用ロボットの提案営業、担当◯社・年間取扱高◯億円
- 担当顧客の設備更新計画のヒアリング、機種選定、見積作成、契約締結までの一連の対応
- 国内外メーカーとの仕様打合せ・価格交渉・納期調整および在庫品を含む代替案の提示
- 輸入案件における海外サプライヤーとの英文メール折衝、L/C手配、通関書類の確認と納入手配
- 実績の記入例
- 担当◯社への定期訪問で設備更新の検討時期を把握し、メーカー技術者同行のテスト加工を年間◯件設定。粗利目標達成率◯%を継続し、担当顧客のうち◯社で追加受注につながりました。
- 輸入案件で複数サプライヤーから見積を取得し仕様条件を整理したうえで交渉した結果、対象機種の仕入条件を見直し、納期回答の遅延時も代替提案で納入時期を確保しました。新規◯社と取引を開始し初年度取引額◯千万円を計上しています。
- 活かせるスキルの記入例
- 製造業向け法人営業（設備提案・見積作成・価格交渉・契約締結）
- 貿易実務（L/C決済、インコタームズの確認、通関書類の手配）
- 英語での商談・メール折衝（海外サプライヤーとの仕様・納期確認）
- 基幹システムを用いた受発注・在庫管理、Excel（ピボットテーブル・VLOOKUP）での売上分析
- 資格の記入例
- 貿易実務検定B級（20XX年X月取得）
- TOEIC◯点（20XX年X月取得）