IT営業の職務経歴書
テンプレート・例文

IT営業の職務経歴書 書き方のポイント

• 1担当商材の種類（SaaS・パッケージ・SI・ハードウェア）と販売形態（直販・パートナー経由）を明記し、単価帯や契約期間も添える
• 2顧客業種・企業規模・担当社数と、売上目標に対する達成率や新規獲得件数を、集計期間とあわせて示す
• 3案件のどの工程を担ったか（初回訪問、要件整理、RFP回答、見積、稟議支援、導入後の引き継ぎ）を分けて書き、SEやカスタマーサクセスとの役割分担も記載する

IT営業の職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、IT営業として担当した業務を整理します。特に「担当商材の種類（SaaS・パッケージ・SI・ハードウェア）と販売形態（直販・パートナー経由）を明記し、単価帯や契約期間も添える」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   売上や達成率は、期の区切りと集計範囲（個人目標か担当チーム全体か）を明記し、社内資料で確認できる数字だけを使います。受注金額を出しにくい場合は、担当社数、商談件数、更新・解約対応の状況、RFP対応の回数などに置き換えられます。数値が公開できないときは「年間目標を◯期連続で達成」といった達成状況の表現や、提案手順の見直しやSEとの連携ルールづくりなど、自分が変えた仕事の進め方を具体的に書く方法もあります。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、IT営業としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

IT営業の職務要約 例文

冒頭で勤務先の事業内容と自分の経験年数を示し、担当商材、顧客の業種・規模、担当社数を続けます。新規開拓と既存深耕のどちらが主だったか、単独担当かチーム体制か、パートナー経由の販売が含まれるかも確認してください。最後の一文は、提案時に自分が意識してきた進め方を一つに絞って書くと、人物像がはっきりします。

クラウドサービスとSI事業を手がけるIT企業で◯年間、法人営業を担当しています。製造業・金融業の中堅企業を中心に約◯社を担当し、SaaS製品の新規開拓と既存顧客への追加提案の両方を受け持ってきました。業務課題のヒアリング内容をプリセールスと共有し、導入範囲と費用を段階的に示す提案を心がけています。

IT営業の自己PR 例文

例文では「現場部門へのヒアリング」「SEとの機能の絞り込み」「段階導入の提案」という三つの行動を挙げています。自分の場合は、情報システム部門との折衝、既存システムとの連携要件の整理、他社比較資料の作成、導入後の運用体制づくりなど、実際に自分が手を動かした場面に置き換えてください。最後の一文では、応募先の商材や顧客層に同じ進め方をどう当てはめるかを書きます。

顧客の業務課題を整理し、技術部門と分担して提案に落とし込む進め方が強みです。前任者から引き継いだ案件では、情報システム部門だけでなく実際に運用する現場部門にもヒアリングを行い、SEと必要機能を絞り込んだ段階導入案を作成した結果、初年度は小規模導入にとどめたうえで翌期に部門追加の契約をいただきました。御社でも顧客の運用実態を確認しながら、無理のない導入計画を前提とした提案を積み上げていきたいと考えています。

IT営業の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。