IT営業の職務経歴書
テンプレート・例文
IT営業の職務経歴書では、担当商材（SaaS・SI・ハードウェア等）と顧客規模、売上実績・達成率を具体的に示すことが重要です。
IT営業の職務経歴書 書き方のポイント
- 1担当商材（SaaS・パッケージ・SI・ハードウェア等）と顧客業種・規模を明記する
- 2売上金額・達成率・新規獲得件数など数値で実績を示す
- 3提案プロセス（課題ヒアリング・RFP対応・SE連携等）の具体的な役割を記載する
IT営業の職務要約 例文
法人向けクラウドサービスおよびSI案件の新規開拓・既存深耕営業を担当してまいりました。製造業・金融業を中心に年間売上◯億円を達成し、技術部門と連携した提案活動でリピート率向上にも貢献しております。
IT営業の自己PR 例文
顧客の業務課題を起点としたソリューション提案が強みです。ヒアリングで把握した課題をSEと共有し、導入効果を数値で示す提案書を作成することで、競合との差別化を図ってまいりました。大型案件では決裁者への直接プレゼンも担当し、受注率向上に寄与しております。
IT営業の職務経歴 記入例（そのまま使える完成見本）
社名・数値をご自身の内容に差し替えれば、そのまま提出できる記載例です。
- 事業内容・在籍期間
- クラウドサービス・SI事業を展開するIT企業（従業員約500名）（20XX年4月 〜 現在）
- 担当業務の記入例
- 製造業・金融業向けSaaS製品およびSI案件の新規開拓営業（担当社数 約◯社）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案および契約更新対応
- RFP・RFI対応、提案書・見積書作成およびプレゼンテーション実施
- SE・プリセールスと連携した技術要件の整理と導入スケジュール調整
- Salesforceを活用した案件管理・売上予測レポートの作成
- 実績の記入例
- 年間売上目標◯億円に対し達成率◯%を3期連続で達成
- 新規顧客◯社を開拓し、うち◯社で年間契約◯千万円以上の大型案件を受注
- 既存顧客へのクロスセル提案により、担当顧客のARPU（顧客単価）を前年比約◯%向上
- 活かせるスキルの記入例
- 法人営業（新規開拓・既存深耕）、ソリューション提案
- SaaS・クラウドサービス（AWS・Azure連携製品）の商材知識
- Salesforce（案件管理・ダッシュボード作成）、Microsoft 365
- 提案書・見積書作成、プレゼンテーション（経営層向け含む）
- 契約交渉・価格折衝、導入後のカスタマーサクセス連携
- 資格の記入例
- ITパスポート（20XX年X月取得）
- AWS認定クラウドプラクティショナー（20XX年X月取得）
- 普通自動車第一種運転免許（20XX年X月取得）
IT営業の職務経歴書に関するよくある質問
Q. IT営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？
IT営業の職務経歴書では、担当商材（SaaS・SI・ハードウェア等）と顧客規模、売上実績・達成率を具体的に示すことが重要です。 具体的には、担当商材（SaaS・パッケージ・SI・ハードウェア等）と顧客業種・規模を明記する、売上金額・達成率・新規獲得件数など数値で実績を示す、提案プロセス（課題ヒアリング・RFP対応・SE連携等）の具体的な役割を記載するという点を押さえると、採用担当者に伝わる職務経歴書になります。
Q. IT営業の職務要約はどう書きますか？
冒頭の職務要約は3〜4文で経歴の全体像を伝えます。例: 法人向けクラウドサービスおよびSI案件の新規開拓・既存深耕営業を担当してまいりました。製造業・金融業を中心に年間売上◯億円を達成し、技術部門と連携した提案活動でリピート率向上にも貢献しております。
Q. IT営業の自己PRの例文はありますか？
顧客の業務課題を起点としたソリューション提案が強みです。ヒアリングで把握した課題をSEと共有し、導入効果を数値で示す提案書を作成することで、競合との差別化を図ってまいりました。大型案件では決裁者への直接プレゼンも担当し、受注率向上に寄与しております。
Q. IT営業の職務経歴書は無料で作成できますか？
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