海外営業の職務経歴書
テンプレート・例文

海外営業の職務経歴書 書き方のポイント

• 1担当国・地域と取扱製品カテゴリ、販売チャネル（代理店／直販／商社経由）、担当売上規模をまとめて書き、営業の前提条件を伝える
• 2新規代理店の開拓件数と既存顧客の売上推移を分けて書き、開拓型と深耕型のどちらの経験が厚いかを示す
• 3商談・契約交渉で使用した言語と場面、出張頻度を具体的に記し、受注・輸出書類・決済条件の確認まで自分が担当した範囲を示す

海外営業の職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、海外営業として担当した業務を整理します。特に「担当国・地域と取扱製品カテゴリ、販売チャネル（代理店／直販／商社経由）、担当売上規模をまとめて書き、営業の前提条件を伝える」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   売上や成長率は、担当エリア全体か自分の担当顧客分か、為替の影響を含むかを確認し、集計期間（年度・四半期）を添えてください。開拓件数は契約締結まで至った数と商談段階の数を混ぜないようにします。数値を出せない場合は、代理店契約の更新交渉をまとめた、停滞していた市場の商流を整理して直販から代理店経由に切り替えた、といった担当範囲と対応手順で示せば十分です。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、海外営業としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

海外営業の職務要約 例文

担当国・地域、取扱製品、販売チャネル、担当売上規模、商談言語の5点がそろっているか確認してください。担当替えが多かった場合は、市場を並べるより「新興市場の立ち上げ」「成熟市場の維持拡大」といった役割で括ると読みやすくなります。海外拠点駐在や本社からのリモート対応など、働き方の違いも一言添えると状況が伝わります。

産業機械メーカーの海外営業部で◯年間、東南アジア5カ国の代理店営業を担当し、担当売上は年間約◯億円です。現地代理店の発掘から販売店契約の条件交渉、既存代理店の販促支援・売上管理までを一貫して担当し、商談と契約書のやり取りは英語で対応してきました。時差と現地の意思決定の流れを踏まえて社内の技術部門への照会をあらかじめ整理し、引合いへの回答期間を短縮する運用を定着させました。

海外営業の自己PR 例文

例文では「代理店の販売現場に入り込む行動」を強みにしています。ご自身の場合は、代理店教育・同行営業・技術部門との連携・与信や納期の調整・現地仕様への対応要望の吸い上げなど、実際に時間を使った行動を一つ選んでください。語学力は単独の強みにせず、どの場面（交渉、契約条件のすり合わせ、クレーム対応など）で使ったかと結び付けて書くと具体性が出ます。

代理店を通じた販売で、現地の販売現場に入り込んで案件を進める力が強みです。タイの主要代理店では営業担当者向けの製品説明会を四半期ごとに実施し、エンドユーザー訪問に同行して仕様要望を技術部門へ橋渡しした結果、担当エリアの売上を前年比約◯%伸ばすことができました。入社後も新規市場の商流を整理し、代理店と自社の役割分担を明確にしたうえで案件を積み上げていきたいと考えています。

海外営業の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。