ルート営業の職務経歴書
テンプレート・例文

ルート営業の職務経歴書 書き方のポイント

• 1担当エリア・顧客数・業態（量販店、ドラッグストア、専門店など）と訪問サイクルを冒頭に置き、一人で受け持っていた範囲を伝える
• 2棚割り、発注数量の調整、販促企画といった提案の種類と、提案の根拠にしたデータや店舗観察の内容を具体的に書く
• 3売上前年比や新商品の採用店舗数だけでなく、欠品・返品の減少や取引継続といった維持面の成果も示す

ルート営業の職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、ルート営業として担当した業務を整理します。特に「担当エリア・顧客数・業態（量販店、ドラッグストア、専門店など）と訪問サイクルを冒頭に置き、一人で受け持っていた範囲を伝える」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   前年比や採用率は、集計期間（年度・半期）と対象範囲（担当エリア全体か特定取引先か）を明記し、自分の提案が関わった部分と全社の施策や市況の影響を切り分けて書きます。数値が開示できない場合は、「定番棚の改定で自社商品の陳列位置が変わった」「欠品の連絡が減り発注が安定した」のように、変化した事実と提案の中身で表現すれば十分伝わります。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、ルート営業としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

ルート営業の職務要約 例文

取扱商材、担当業態、顧客数、1社あたりの訪問頻度、エリアの範囲を必ず入れてください。直接納品か卸・特約店経由かで提案相手が変わるため、商流とバイヤー・店長のどちらと話していたかも明記します。自分が引き継いだ担当か、新設エリアの立ち上げかも書き添えると経験の性質が伝わります。

飲料・加工食品メーカーのルート営業として◯年間、関東エリアのスーパー・ドラッグストア約◯社を担当してまいりました。各店舗のPOSデータを確認したうえで棚割りと発注数量の提案を行い、季節キャンペーンは店頭展開まで自分でフォローする進め方を続けています。担当エリアの売上は前年比◯%で推移し、新商品の導入交渉では担当◯社のうち◯社で採用いただきました。

ルート営業の自己PR 例文

例文の「販売データを確認して棚割り提案を作る」という行動を、自分が日常的に見ていた数字と提案内容に置き換えます。データを使っていない場合は、店頭での在庫確認、競合商品の陳列観察、店長からの聞き取りなど、提案の根拠にしていた情報源を具体的に書けば同じ構成で成立します。最後の一文は、応募先の商材や顧客層に合わせて言い換えてください。

私の強みは、取引先の販売データを根拠に売場の提案を組み立てられることです。担当店舗のPOSデータを週次で確認し、動きの鈍いアイテムの入替と定番棚のフェイス配分を整理した提案書をバイヤーへ持参したところ、主要取引先◯社で棚割り変更が採用され、自社商品のフェイス数は◯倍になりました。貴社でも既存取引先の販売状況を数字で把握し、バイヤーの販売計画に沿った提案を重ねることで、取引の継続と拡大に貢献したいと考えております。

ルート営業の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。