個人営業の職務経歴書
テンプレート・例文

個人営業の職務経歴書 書き方のポイント

• 1取扱商材と単価帯、主な顧客層（年齢・世帯構成）、平均的な検討期間を書き、商談の性質が分かるようにする
• 2集客経路の内訳（展示場来場・資料請求への対応・紹介・自己開拓）と、月間の接客数・商談件数・成約率をあわせて示す
• 3契約後の手続きやアフターフォローの担当範囲を書き、受注で終わる役割か、引渡し・紹介依頼まで担う役割かを明確にする

個人営業の職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、個人営業として担当した業務を整理します。特に「取扱商材と単価帯、主な顧客層（年齢・世帯構成）、平均的な検討期間を書き、商談の性質が分かるようにする」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   受注件数・売上・成約率は、集計期間（年度・半期）と個人実績かチーム実績かを明記します。成約率は分母を来場者数とするか商談化した件数とするかで数字が変わるため、定義を短く添えると誤解を防げます。数値が出せない場合は、担当した商談の段階、扱った単価帯、月あたりの接客・訪問の目安、契約後の手続きで任されていた範囲を書くことで実務量を示せます。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、個人営業としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

個人営業の職務要約 例文

商材名と単価帯、顧客層、配属先の規模（支店・店舗・営業人数）を冒頭に入れているか確認します。次に、初回接客・追客・契約・引渡しのどこを担当したのかを具体的に書き、年間または月間の受注件数と接客数のどちらかを添えます。売り方の特徴（展示場中心、紹介中心、訪問中心など）を一文で示すと、応募先の営業スタイルとの相性が伝わります。

戸建注文住宅を手がけるハウスメーカーで◯年間、個人顧客向けの営業を担当しています。住宅展示場での初回接客（月平均◯組）から土地探し、資金計画、設計打合せ、契約、引渡しまでを一貫して担当し、年間◯棟の受注を継続してきました。ご家族のライフプランと返済計画を早い段階ですり合わせる進め方を定着させ、紹介経由の商談比率を高めることにも取り組んでいます。

個人営業の自己PR 例文

例文の「初回接客で返済シミュレーションを複数用意した」という部分を、自分が実際に変えた行動に置き換えます。資料の作り方、追客の頻度やタイミング、ヒアリング項目の整理、提案の比較のさせ方など、自分で工夫した一点に絞ると具体的になります。最後の一文では、その工夫が応募先の商材や顧客層でも再現できる理由を添えてください。

検討初期のお客様から資金面の不安や優先順位を引き出し、判断材料として整理することが強みです。初回接客時に世帯収入と将来の支出を踏まえた返済シミュレーションを複数パターン用意し、比較しながら仕様を決める流れに変えたことで、契約後の仕様変更や解約の申し出が減り、キャンセル率は前年比◯%低減しました。単価が高く検討期間の長い商材でも、お客様が納得して意思決定できる進め方を、貴社の個人営業でも実践したいと考えています。

個人営業の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。