法人営業の職務経歴書
テンプレート・例文

法人営業の職務経歴書 書き方のポイント

• 1担当業界・商材、顧客の規模帯（売上高・従業員数）、担当社数を書き、扱ってきた商談の性質を伝える
• 2新規開拓と既存深耕の比率、案件単価やリードタイムの目安を示し、営業スタイルを具体化する
• 3初回接点から契約・導入後フォローまでのどの工程を自分が担ったか、社内の誰と連携したかを明記する

法人営業の職務経歴書を書く手順

1. 1. 勤務先・期間・担当範囲を整理する

   勤務先ごとに、在籍期間、事業内容、配属先と、法人営業として担当した業務を整理します。特に「担当業界・商材、顧客の規模帯（売上高・従業員数）、担当社数を書き、扱ってきた商談の性質を伝える」という点を意識し、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

2. 2. 業務での工夫と成果を具体化する

   達成率や新規獲得件数は、集計期間（期・年度）、目標の設定単位、チーム実績か個人実績かを確認し、共同案件であれば自分の担当範囲を添えます。数値を社外に出せない場合は、案件の難所（複数部門の合意形成、他社からの切り替え、長期検討案件の再開など）と、それに対して取った具体的な行動で表現できます。

3. 3. 職務要約と自己PRにまとめる

   職務要約は、経験した職種・業務、経験年数、強みを3〜4文を目安にまとめます。自己PRでは、法人営業としての強みを1つ選び、具体的な行動・結果・応募先での活かし方につなげます。下の例文を、自分の経験と応募先の仕事内容に合わせて調整してください。

4. 4. 応募先に合わせて確認・出力する

   求人票と照らし合わせて、求められる業務に関係する経験が伝わる順に整えます。年月・数値・資格名・誤字を確認し、例文の仮の表記が残っていないか見直します。応募先に指定の書式がある場合はその指定に従ってください。

法人営業の職務要約 例文

担当業界、商材（有形・無形、初期費用型か継続課金型か）、顧客の規模帯、担当社数、新規と既存の比率を確認します。直販かパートナー経由か、担当エリア、平均的な検討期間や決裁者の役職も、自分の商談の性質を示す材料になります。

業務用IT機器メーカーの法人営業として◯年、中堅〜大手の製造業を中心に約◯社を担当してきました。展示会リードと既存顧客からの紹介を中心とした新規開拓を売上の約◯割、既存顧客のリプレイス・追加提案を約◯割という比率で担当し、年間売上目標◯億円に対して◯期連続で達成しています。情報システム部門と現場部門の双方にヒアリングを行い、社内の技術部門と仕様をすり合わせた上で提案書・見積書を作成し、導入後の定着支援まで一貫して対応してきました。

法人営業の自己PR 例文

例文では「現場へのヒアリング」「技術部門を巻き込んだ検証」「提案範囲の組み替え」という三つの行動を挙げています。自分の場合はどの工程に工夫があったかを選び、聞き出した内容、社内で動かした相手、その結果として商談がどう変わったかの順に書き換えてください。

顧客の業務課題を分解し、社内の技術部門を巻き込んで提案の形に落とし込むことが強みです。担当していた製造業では、現場の作業者へのヒアリングで判明した機器の停止対応の手間を軸に提案内容を組み替え、技術部門と検証環境を用意して比較検証を実施した結果、当初の引き合い範囲より広い◯拠点分の導入契約につながりました。御社でも、初回接点で得た情報を社内で共有しながら、単発の受注で終わらせない提案設計と関係構築に取り組みたいと考えています。

法人営業の職務経歴 記入例（担当業務・実績・スキル）

担当した業務の範囲と、工夫・成果が伝わるように自分の経験に置き換えましょう。